廣東省地區(qū)總代理

玥瑪公司分管副總

張偉斌先生

成功的經(jīng)驗(yàn)無非就是乘風(fēng)破浪，勇往直前。從單槍匹馬到擁有數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)，從十幾米的店面擴(kuò)展到兩千平方米的倉庫...歷經(jīng)十余載的歷練打磨，他與公司同進(jìn)退，用強(qiáng)大的毅力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一次次主動(dòng)出擊拓展，迎難而上，讓玥瑪品牌在廣東五金市場拔得頭籌，占據(jù)一席之地

相信選擇，始于品質(zhì)，用心經(jīng)營

作為目前公司元老級(jí)的合作代理，張總說起與玥瑪?shù)暮献?，就像打開了話匣子一般：“20年前我有一個(gè)公安朋友和我說，小偷最害怕遇到玥瑪鎖，因?yàn)樘y撬了。“因?yàn)檫@一句話，張總從最開始從事自行車配件的批發(fā)和零售，逐漸被玥瑪品牌逐漸所吸引，并慢慢成為玥瑪?shù)闹匾献骰锇椤?/span>

玥瑪自成立以來，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，品牌先行，經(jīng)過多年耕耘，深受市場和消費(fèi)者認(rèn)可。目前擁有廣東中山小欖和廣西靖西2個(gè)生產(chǎn)基地，1000+經(jīng)銷門店，豐富的產(chǎn)品線，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多項(xiàng)核心專利技術(shù)，讓玥瑪在行業(yè)內(nèi)享有極高的知名度和美譽(yù)度，而玥瑪“做中國人自己的品牌，守衛(wèi)中國千家萬戶”的民族使命也深深打動(dòng)了張總，從此便與玥瑪結(jié)下不解之緣。

“要做就做品質(zhì)產(chǎn)品，玥瑪?shù)慕Y(jié)構(gòu)技術(shù)可以說是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的，加上玥瑪當(dāng)時(shí)敢在全國舉辦開鎖擂臺(tái)賽獎(jiǎng)勵(lì)50萬這一活動(dòng)，我更堅(jiān)信這品牌不會(huì)選擇錯(cuò)”。憑著這一想法，2004年，張總正式加入玥瑪，開啟了事業(yè)的新征途。從經(jīng)銷商到廣東省總代理，從一個(gè)小門店擴(kuò)展到公司化運(yùn)營，從單槍匹馬到團(tuán)隊(duì)化管理...張總一直專注于玥瑪品牌，內(nèi)心從未動(dòng)搖。

以誠待人，團(tuán)結(jié)一致，忠于服務(wù)

“任何一項(xiàng)偉大事業(yè)的勝利，都離不開企業(yè)的扶持與團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作?！睆埧偺岬?，加盟玥瑪后，玥瑪安排了相關(guān)市場人員協(xié)助進(jìn)行拓展，面面俱到，按地區(qū)實(shí)際情況指導(dǎo)經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，團(tuán)隊(duì)取得不菲的成績。

未來在發(fā)展，市場在變化，合作共贏才是王道。“員工不僅僅是上下屬，更是家人，朋友，可靠的事業(yè)合作伙伴，員工賺到錢，我才賺到錢?！睆漠?dāng)初的當(dāng)槍匹馬到如今擴(kuò)展到幾十個(gè)人團(tuán)隊(duì)，為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)蓬勃發(fā)展，攀登銷售高峰，張總還制定了一系列激勵(lì)政策，開啟合作共贏模式，把事業(yè)做大做強(qiáng)。

初心堅(jiān)守，不畏困難，尋求突破

做市場如同打仗，目標(biāo)很重要。在信息透明化的當(dāng)今市場環(huán)境中，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的感受和產(chǎn)品品質(zhì)的保障，是至關(guān)重要的法寶。為此，張總在一邊擴(kuò)增人員儲(chǔ)備和倉庫規(guī)模的同時(shí)，還計(jì)劃將業(yè)績翻一番?！?022年，將是夯實(shí)基礎(chǔ)，做好鋪墊的一年?！闭勂鹞磥碓撊绾?，張總表示廣東的消費(fèi)者對(duì)于智能鎖的接受程度比較高，市場潛力巨大，因此，張總早已有一系列方法去搶占市場先機(jī)，并制定了戰(zhàn)略。

一、以點(diǎn)擴(kuò)散面，以鎮(zhèn)為單位進(jìn)行突破。為了進(jìn)一步擴(kuò)大玥瑪?shù)闹?，張總結(jié)合了廣東地區(qū)人民的消費(fèi)習(xí)慣，制定了針對(duì)性的宣傳策略，僅佛山就布了500多個(gè)招牌廣告，形成名片效應(yīng)把“玥瑪”品牌潛移默化地“種”在消費(fèi)者腦海里。

二、跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開展線上線下結(jié)合銷售模式。通過跨界聯(lián)盟合作方式，客戶可在線上商城直接下單多樣不同種類貨物一同配送到家，更方便更快捷。

1. 三、制定銷售策略，開展區(qū)域地推活動(dòng)。通過小區(qū)、商場地推等模式，讓店員與消費(fèi)者進(jìn)行深度交流，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者逐漸加深對(duì)玥瑪?shù)牧私猓蝽懌h瑪?shù)闹取?/span>

采訪最后，談及未來智能鎖行業(yè)的發(fā)展方向，張總表示，隨著智能鎖的普及以及市場需求的增多，產(chǎn)品多元化發(fā)展是必然的。這也意味著，市場對(duì)智能鎖企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力提出了更高要求，具備實(shí)力和創(chuàng)新能力的品牌、產(chǎn)品才能在行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

“目前市場上那些以低價(jià)搶占份額的智能鎖產(chǎn)品是無法長期發(fā)展下去的。我們堅(jiān)決不跟風(fēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)守我們的質(zhì)量原則，今后要繼續(xù)做好玥瑪，以品質(zhì)和服務(wù)立足智能鎖行業(yè)！”